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世界工厂网李春青做外贸需要做好资源整合

发布时间:2019-10-09 21:21:37

  世界工厂李春青:做外贸需要做好资源整合

  2010年中国最大的代工企业富士康将主厂区内迁至河南省新郑市,直接刺激了河南企业的外贸步伐。其实在此之前,已经有不少河南企业借助电子商务开展外贸业务,并取得非常不错的成绩。

  不过目前更多的内地企业做外贸还停留在探索阶段,对如何开展外贸电商比较迷茫,就此我们采访了原河南黎明重工科技股份有限公司电子商务总经理,现任世界工厂企业应用事业部总经理的李春青先生,揭开外贸电商的神秘面纱。

  河南企业外贸电商之路起航

  在过去对于中小企业来说,特别是深居我国中西部的中小企业,开展外贸实在是一件不容易的事情。接触外商机会少、距离港口远等一系列不利因素的限制,使得他们只能看着东南沿海企业在外贸领域呼风唤雨。

  然而随着电子商务的普及,外贸不再是大型企业、沿海企业的专利,越来越多内地企业也开始加入到外贸电商的队伍。在中原腹地河南,不少传统企业已经是外贸电商领域老手,而黎明重工就是其中的佼佼者。

  我们黎明重工05年就开始通过电商进行外贸推广工作,在这个领域将近有十年了。刚开始时很简单,就是把中文资料翻译成英文资料,做成站,把产品发布到互联上能发布的地方,把从互联上来的询盘转给外贸部,我们也曾生硬的接老外的询盘,当时就糗大了。 回忆起刚从事外贸电商的情形,李春青幽默地说。

  谈及黎明重工外贸电商的成功经验,李春青认为主要是公司从04年开始逐步引进几批大学生,他们对新事物的接受程度高,走向中高层管理岗位加快了企业外贸电商的步伐。

  企业外贸电商利器:外贸金三角理论

  关于企业如何通过电商做外贸,李春青给我们讲解了他提出的外贸金三角理论:外贸平台、外贸推广、人+货源。

  外贸平台是企业开展外贸的基础。可以理解为能够完成外贸业务流程的公司实体平台,像成熟的外贸公司,成熟企业外贸部门。外贸推广解决的是询盘问题。成熟的外贸团队不应该是外贸人员再去想办法找询盘去做业务,而是有专业的询盘开发团队来开发询盘,再转交外贸业务人员进行跟单。外贸推广是一门很专业的技能,需要专人专职,可以是电商人员也可以是市场人员。

  处在顶端的一个角是人+货源。为什么要把这2个资源放一起呢?因为好产品是人做出来的,好的产品没有好的业务人员很难有好的销量,好的业务人员没有遇到好的产品更难做出成绩。 李春青解释说。

  李春青特别强调: 这里说的好的产品,是指有较高附加值、市场发展处于上升趋势的产品;好的业务人员是指那些对产品知识充分了解、有很强业务能力的外贸业务人员。

  做好企业外贸要有决心

  在帮助黎明重工外贸电商腾飞的同时,李春青和黎明重工还承担起河南传统企业外贸电商引路人的角色。

  我去年建了一个河南外贸群,按照我的思路来运营,一是不允许货代进来,货代很烦人的,到处发广告;二是定期举办线下活动,有外贸电商培训,有业务实操培训,有参观学习,也有腐败聚餐。在一帮热心群友的共同努力下,已经发展成按照群友的说法这是迄今为止见到的最有含金量的群。群号是 ,提醒一下,不是外贸相关人员,请不要加群。 李春青介绍说。

  李春青还透露,他正在通过众筹的方式开发一套外贸询盘管理系统,这套询盘管理系统是基于自己多年的工作经验、以及和多名外贸大咖深入沟通的结果,可以很好解决公司询盘安全问题,帮助企业更好地进行大数据分析,加强企业外贸业务的考核。征得李春青本人的同意,公开他本人的号231827,关于这个系统的情况,大家可以向他咨询。

  最后,李春青告诉广大想开展外贸的企业,外贸并不难,关键在于你是不是已经下定决心,如果是那就现在开始并坚持下去。

  蒋诗婵

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