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10分钟卖出1亿基金双11步入互联网圈地

发布时间:2019-06-08 20:21:09
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今年的双11大促,淘宝理财第一次大规模现身,给本已热火朝天的互联金融又加了一把火。

来自淘宝理财的官方数据,截至11月11日下午3点,理财产品的支付宝总成交金额为6.82亿元。其中,冠军为国华人寿华瑞2号,销售额为4.01亿元;亚军是易方达聚盈A基金,为1.51亿元;季军是生命人寿e理财 万能保险,为1亿元。一位基金公司销售人员告诉《21世纪经济报道》,以传统的基金募集速度,向普通用户募集1亿元至少需要10天,而上述三个基金均不超过一天时间。

不过,在这3只理财产品大获成功的同时,淘宝理财上的其他理财产品却是销售遇冷,几十个理财产品总销售不过1.3亿元。一位第三方基金销售平台的基金分析师感叹,这个双11大促,互联的马太效应也体现得淋漓尽致,未来互联基金的规模容易形成天壤之别。

10分钟突破1亿

11日早上8点,淘宝理财开卖,上述三只理财产品之惊人表现,让传统基金销售汗颜。国华人寿华瑞2号预期年化收益7%,10分钟成交金额就高达1亿元。生命人寿e理财万能保险7小时46分08秒销售达1亿,刷新了万能险在电商平台上的新记录。而易方达聚盈A基金在11日上午10点28分,销售就突破了亿元。

目前,淘宝基金不能通过余额宝支付,而只能通过借记卡快捷支付或理财户余额购买。而保险产品则可以通过余额宝、支付宝来进行支付。

借余额宝之势,互联用户对货币型基金接受程度较高。对于易方达的这只债券型基金,易方达基金互联金融部总经理廖智表示,除了货币基金之外,公司还需要尝试更多的创新基金产品。这只债券型的风险也比较低,是给淘宝定制的。

据了解,易方达聚盈a基金属于债券分级基金,封闭期是3个月。其中,A级与B级的募集规模比例是7:3。这次,B级预计全部由易方达来购买,风险也由易方达来承担。

据上述基金分析师介绍,一般情况下,债券级基金会将投资的时限拉长,在一个较长的投资周期过后,统一过往的平均值,债券基金的年化收益可以超过6%。但在3个月的时间内,这样的收益目标是比较难做到的。

“易方达短期的让利也让其受益不少。”这位分析师表示,从营销角度而言,这些投入是完全值得的,而且风险可控。因为,B端投资者是易方达自己,成本完全是内部自我消化了。有利于A端的同时,并没伤害到B端投资者的利益(无外部投资者)。并且,现在债市确实到了一个值得配置资金进入的底部区域了,十年期国债上周收益率一度达4.3%的水平,创了近期又一新高,此时进入债市,风险并不太大。

对于普通投资者而言,作为普通投资者,这样的A端产品,多多益善。而易方达也借着这几亿元的资金,赚足了眼球。

另外,国华人寿华瑞2号的期限是1年,预期的年化收益率是7%,而其详细的产品说明中显示,保底的年化收益是2.5%,其他的要看当年的投资收益如何。一位基金公司分析师称,国华人寿的产品,应该是能够说到做到的。之所以说预期收益率,是为了避免违规。

这些玩法都是互联基金的玩法,机构方贴钱给普通用户,与之前的基金销售方法如出一辙。

“互联基金也要借鉴互联的思路,先圈用户,再赚钱。”前文的基金分析师告诉,基金公司谁先接入互联,并不断尝试,谁就有做大的机会。从平台效应来看,未来,募集10亿规模的资金很可能只需要花费10分钟,甚至更短时间,而在传统时代,几乎不可能。

马太效应

在整个淘宝理财中,除了聚盈A、国瑞2号、生命人寿,其他几十只理财产品在11日的销售总额只有1.3亿元。

“互联上,马太效应、规模效应更加明显。”一位基金分析师告诉,互联最重要的是营销,而营销做得好,规模很容易扩大,但是没有被用户发现的基金,也是门可罗雀。

此前,一位上淘宝理财的基金公司高管告诉,这一次双11促销,淘宝只是选择了几款理财产品促销,但是对淘宝理财的导流工作并没有做多少。此前的11月1日,17家基金上线淘宝理财,但销售冷清。

从电商的角度来说,参加聚划算的产品,往往属于导流产品,本身并不赚钱,甚至微亏,更多是将用户吸引到淘宝店铺,带动其他产品的销售。但是对于理财产品来说,导流产品很可能无法起到“导流”作用,大部分的淘宝理财店铺更多只是展示。

而据廖智介绍,现在淘宝理财上,易方达基金的中高风险产品都只是展示,并没有销售。那些低风险的货币基金、债券基金则率先产生销售。

由于大众对互联基金并不了解,只是跟风购买,在廖智看来,这既需要基金公司给大家普及风险常识,也需要逐步培养用户习惯。这次双11,易方达基金就有60个客服回答用户的提问,做好风险提示。

廖智认为,互联基金刚刚开始,接下来,还要不断去了解客户群体的特征,让用户理性地购买。何时能在互联上可以销售高风险的基金产品,这得看互联基金用户的成长程度如何。

“现在是互联基金的圈地时代。”前文的互联金融分析师认为,互联全面介入基金行业的时代已经来到。再过几年,基金公司的规模、排名都会发生变化。

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